๐ฐ๐ฌ ๐ฎ๐ป๐ ๐ฒ๐ ๐๐ผ๐๐ท๐ผ๐๐ฟ๐ ๐ฎ๐๐๐๐ถ ๐ฝ๐ฒ๐ฟ๐๐ถ๐ป๐ฒ๐ป๐๐ : ๐๐ฒ๐ ๐ฝ๐ฟ๐ถ๐ป๐ฐ๐ถ๐ฝ๐ฒ๐ ๐ฑ๐ฒ ๐ฝ๐ฒ๐ฟ๐๐๐ฎ๐๐ถ๐ผ๐ป ๐ฑ๐ฒ ๐ฅ๐ผ๐ฏ๐ฒ๐ฟ๐ ๐๐ถ๐ฎ๐น๐ฑ๐ถ๐ป๐ถ ๐
Publiรฉ en 1984, le livre "Influence : The Psychology of Persuasion" de Robert Cialdini explore les facteurs psychologiques qui influencent nos dรฉcisions.
Il explore 6 principes fondamentaux qui guident nos dรฉcisions de maniรจre souvent inconsciente :
1๏ธโฃ ๐ฅ๐ฒฬ๐ฐ๐ถ๐ฝ๐ฟ๐ผ๐ฐ๐ถ๐๐ฒฬ : Nous ressentons une obligation naturelle de rendre les faveurs et les gestes reรงus des autres.
2๏ธโฃ ๐๐ป๐ด๐ฎ๐ด๐ฒ๐บ๐ฒ๐ป๐ ๐ฒ๐ ๐ฐ๐ผ๐ต๐ฒฬ๐ฟ๐ฒ๐ป๐ฐ๐ฒ : Nous cherchons ร รชtre cohรฉrents avec ce que nous avons dรฉjร dit ou fait.
3๏ธโฃ ๐ฃ๐ฟ๐ฒ๐๐๐ฒ ๐๐ผ๐ฐ๐ถ๐ฎ๐น๐ฒ : Nous regardons le comportement des autres pour dรฉterminer le nรดtre.
4๏ธโฃ ๐๐๐๐ผ๐ฟ๐ถ๐๐ฒฬ : Nous avons tendance ร suivre les experts.
5๏ธโฃ ๐ฆ๐๐บ๐ฝ๐ฎ๐๐ต๐ถ๐ฒ : Nous sommes influencรฉs par ceux que nous aimons ou que nous admirons.
6๏ธโฃ ๐ฅ๐ฎ๐ฟ๐ฒ๐๐ฒฬ : Plus une opportunitรฉ ou un produit est rare et limitรฉ, plus il nous paraรฎt dรฉsirable.
๐ Une utilisation รฉthique et responsable de ces principes est essentiel pour conserver la confiance et le respect des audiences visรฉes.
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